第四十八章 三寸不烂之舌之谈政策（1 / 2）

佛山伯乐硒鼓厂家是佰川品牌硒鼓的制作商、生产商、供应商，在佰川硒鼓盒子上也印刷了厂家都厂名、厂址等信息。因为王凯旋和二丫最初的启动资金和后来的运营资金都是外债，所以当他们找伯乐硒鼓厂家许诺将预订1万条硒鼓的订单后，她们是没有实力和能力一下子都进来，一是没有那么多钱，二是没有那么多场地，三是没有那么多客户，进来的话，硒鼓保质期三年，过期了就影响打印效果了。但是如果你不定那么多硒鼓，厂家就不会给你印包装盒。

经过二丫和刘总的沟通，刘总答应帮忙垫付印刷包装盒的费用，然后均摊到每个硒鼓的成本里，这样就是减轻了二丫他们都负担，而且厂家仓储资源丰富，保存几千个盒子也没有问题。

但是二丫还有新想法，就是可不可以货到付款。因为刚开始和伯乐公司合作的时候，二丫都是和销售经理方小姐联系的，现在二丫有了刘总的电话，自然就直接找刘总谈了。

二丫拨通刘总手机：“你好啊，刘总。”

“你好啊，王小姐”。电话那头还是操着浓厚的南方口语，显然刘总也保存了二丫的手机号码。

“刘总，你看你们前批货过来，有的包装箱压坏了，有的漏粉了，还有的不是A菱鼓芯。。。。。。”二丫说了一些最近她找出来的工厂的毛病，给刘总一顿诉苦。

“我说刘总，你们这么大公司，管理上是不是也存在一些漏洞啊。我给你们几条建议啊，第一，根据硒鼓型号定做标准运输箱，每箱都有规定的数量的盒子，别弄以前那种超级大的箱子，里面装几十个硒鼓，搬运工弄不懂，就摔了，损失最后都到我这里；第二，我强烈建议你们更换气泡袋，不要用原装那种单头的，建议你们更换盖帽似的，那种气泡袋可以循环使用，而且发货来，必须保证气泡袋是充足了气的，否则起不到保护效果；第三，我建议你给我换一个沟通的人，方小姐我不是说她人不好，是太磨叽了，我一跟她商量点啥，她都这不行，那不行的，你说我也不能啥时候到找你刘总吧，你找个比她级别高点的，有一定权限的人联系。。。。。。”二丫给刘总列举了好几条改进的意见建议。

刘总露出两个大金牙笑了：“呵呵，王小姐真是伶牙俐齿啊，你说的我们都改，只要你对我们哪里不满意的地方，都提出来，我们也是一个追求卓越的公司。”

二丫笑着说：“刘总，还有个事想商量一下，您看我给公司出了这么多优化的点子，是不是对公司发展很有意义啊。”

刘总肯定的说：“那当然啦，上次你提议的保护鼓芯的保护纸，我们加上了之后，其他省市的客户反应都非常好呢！”

二丫说：“那我有个请求，现在我在这您这订货，都是先打款，后发货，这样我都资金压力有点大，您也知道，我们公司成立时间也不是特别久，不像您资金雄厚，但是我是讲诚信的，您看啊，咱们新定做的佰川硒鼓第一批已经发来了，钱也都给您打过去了，咱们也合作了一段时间了，都过了磨合期了，起码的信任也建立起来了，您看能不能给我一点账期啊，因为我开拓外地客户，很多我都是月结，在您这，我现结，实在是压力山大啊。”

刘总静默了一会，说：“小妹呀，我理解你的难处，但是我们这么多地方，我们没有时间和人手四处催账的。我给你办货到付款可以不啊？”

二丫又说：“货到付款可以啊。是物流代收吗？”

刘总摇头说：“不是滴，我和邦德物流有合作，我们全国很多的货都走他们家，代收货款是要扣手续费的，我给你安排等通知放货。就是货到你当地了，你去银行给我们转账，然后款到账了，我们给物流公司发个传真，他们就放货。你看怎么样？”

二丫感觉虽然账期没谈下来，货到付款也行啊，总比先打款后发货的要强一些。“那好吧，那第二批货什么时候发啊。”二丫问。

“那当然看你那边了，你说什么时候发，我就告诉库房什么时候给你安排。哦，对了，我叫我们工厂的技术总监方总监与你对接，以后有什么技术改进或者售后问题、技术支持都可以找他。”刘总补充说。

“好啊，对，找个懂技术的，我有问题咨询也方便了，谢谢刘总。”二丫回应。

“好，回头我让小方和你联系。再见王小姐。”刘总挂断了电话。

一会，二丫电话铃声响起,“你好，王总。”又是南方人，说话有点大舌头，二丫一听就知道工厂来的电话。

“你好，我是王二丫，您哪位？”二丫一本正经的问。

“方一清，我是伯乐公司的。”那人也很认真的自我介绍。

“哦，你好，方总。”二丫客气起来。“以后还请方总多多关照。”

“哎，您别客气，我就是个打工的，有事您吩咐就行了。”方一清毫无官架子。

“好的，第二批货什么时候发出来？”二丫问。

“你说啥时候就啥时候，除了有几个偏门型号，还